Peep Laja tutvustus
Peep Lajale olen ma kirjutanud ühe oma olulisema e-maili pealkirjaga “Kui sa seda kirja ei ava, ei saa sa kunagi teada”. Sellele kirjale järgnes see, et ta võttis mind mentorina oma tiiva alla ning jagas teadmisi ja kogemusi, kui kokku saime ja koos õlut jõime. Ta tõi internetiturunduse Eestisse ja kasvatas oma koolkonna, mille liikmeks ka mina ennast pean. Ma printisin ta internetiturunduse kursuse kaitseväes välja, lõin sellele augud sisse, sidusin saapapaelaga kinni ja ahmisin selle kõik endasse. See oli piibel ja 10 käsku minu jaoks. Ta on edukalt siit USA turule murdnud, käivitanud koos Viljo Vabriti ja Leho Kraaviga CXL agentuuri, CXL instituudi ning on ise kogu tehingute optimeerimise valdkonna tippude tipp. Lisaks on Peep hiljuti launchinud copytestingu, mis aitab aru saada, mis osad tekstidest inimesi kõnetavad ja millised mitte.
Just podcasti salvestamise hetkel on avalikult välja öelnud, et kavatseb muuta adeft.com abil seda, kuidas me päriselt õpime. Selle kõige tegemise ja käivitamise juures on ta siiras ja äge inimene, sest see kõnede hulk tema 40ndal sünnipäeval ja see, millest ta lähedased inimesed rääkisid, jättis mul suu lahti. Usun, et seal ruumis ei olnud inimest, kes poleks tahtnud tema nahas sel hetkel olla. Ilma tema abi, nõuannete ja inspiratsioonita poleks ma see, kes ma olen ega seal, kus ma olen.
Küsitud küsimused:
- Kas mäletad, mis sind üle selle piiri lükkas, et mõtlesid “USA turg, davai siit ma tulen”?
- Kes olid USA turul esimesed kliendid ja mida sa neile pakkusid?
- Milline on kõige targem viis võõral turul usalduse saavutamiseks ning müügi ja päringute saamiseks?
- Kuidas teed switchi, et networkida? Mida sa küsid ja kuidas vestlusi alustad?
- Kuidas käib enda tootele usalduse võitmine?
- Mis on sinu parim protsess arvustuste hankimiseks?
- Mis on olnud sinu suurimad möödapanekud?
- Milliseid intervjuu küsimusi sa kasutad?
- Mis on Adefti mõte?
- Kui palju ja kuidas sa intervjuusid tegid?
- Kuidas jõudsite hinnastamise mudelini?
- Mida oled võtnud projektidest kaasa, mis on alati edu toonud?
- 3 copy raamatut / ressurssi, kui tahan kirjutada paremaid müügikirju, mis need oleks?
- Millised turunduskanalid ja funnelid on instituuti kliente toonud ja millised on ajaliselt raiskamine olnud?
- Kas te link buildingut ka teete?
- Kuidas käib teil distribution?
- Mis on sinu soovitused kõigile, kes hakkavad online koolitusi / infotooteid müüma laia maailma?
- Eristumine. Kuidas te ise oma tooteid ja teenuseid läbi eristumise vaatate?
- Mida saavad ara teha ettevõtted, kellel pole piisavalt tehinguid, et konversiooni optimeerida?
- Millised on internetiturunduse suurimad müüdid, mida ettevõtjad ja turundajad siiani usuvad, aga sa näed numbrite ja kogemuse pealt, et need ei tööta?
- Kuidas sa enda peast teadmised tiimile edasi annad? Mis on ülesanded, mida sa ei ole suutnud või ei ole tahtnud delegeerida?
- Millised on mõõdikud, mida enamik ettevõtjad ei mõõda oma turunduses, aga peaks?
- Mis nõu sa annaksid inimesele, kes ei ole väga palju müügilehti teinud?
- Millest Peep esimesena alustaks, kui ta tahaks uue e-commerce ettevõttena Eestist inglise keelsele turule siseneda?
- Kas eksportimisel on mõistlik kohanduda tegevusi turu järgi või lähtuda puhtalt oma kliendist, kelle probleemi toode/teenus lahendab?
- Mis on olnud ostud, mis on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti ja õnnelik olemist oluliselt mõjutanud?
- Millised otsused/mõttelaadi muudatused on sinu kui ettevõtja elukvaliteeti oluliselt mõjutanud?
- 3 raamatut, mida iga ettevõtja peaks lugema?
- Millised on tööriistad ja äpid, milleta elu ette ei kujutaks?
- Lifehackid, mida teistega jagada?
- Mis sind motiveerib tegutsema iga päev?
Raamatusoovitused:
- Keith J. Cunningham “Road Less Stupid”
- Seth Godin “Purple Cow”
- Mainitud Oren Klaffi raamat: “Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea“
Lingid:
Peep Laja ettevõtmised:
- CXL: https://cxl.com/
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peeplaja/
